Интервью для Vagabond, Bulgaria's English Magazine 

Огнян Велинов, исполнительный директор, о рынке, профессионализме и успехе

Основанное в 2016 г. агентство недвижимости «Титан Пропъртис» ценит партнерские отношения со своими клиентами и свой человеческий капитал, а также инвестирует в самые современные концепции эффективного маркетинга и организации рабочих процессов. Довольных клиентов агентства — буквально десятки тысяч. Как достигается такой успех? Основатель «Титан Пропъртис» Огнян Велинов рассказывает подробнее.

Как выглядит рынок недвижимости в 2023 г. глазами «Титан Пропъртис»?

Мое личное мнение, основанное на сделках, заключенных при посредничестве «Титан Пропъртис» по всей стране в первой половине 2023 г., таково: рынок недвижимости в Болгарии стабилен. Ожидаю, что цены вырастут на 3-6% к концу 2023 г.

Процентные ставки по кредитам — один из основных факторов, мотивирующих покупателей. Несмотря на рост ставок, при среднем ипотечном проценте 2,54% Болгария занимает лидирующие позиции по самым низким ипотечным ставкам в ЕС. Это обусловлено многими факторами, в том числе высокой общей суммой депозитов в Болгарии — более 74 миллиардов левов.

Согласно Индексу доступности Болгария занимает лидирующие позиции по доступности жилья — на среднюю зарплату здесь можно купить 0,6% квадратного метра. В Западной и Центральной Европе этот показатель составляет от 0,1% до 0,4%.

За последние 10 лет все больше болгар мигрируют из небольших городов в крупные. НСИ сложно отследить эту тенденцию из-за отсутствия регистрации по настоящему и постоянному адресу. Растет и интерес иностранцев, которые ищут в Болгарии более высокий уровень жизни.

Как одна из крупнейших компаний, работающих на рынке аренды в крупных городах, мы считаем важным фактором роста цен на объекты купли-продажи доходность от долгосрочной и краткосрочной аренды недвижимости. В этом году средняя доходность в Софии составляет 4%, а в Варне, Бургасе и Пловдиве — 4-6%, и мы ожидаем дальнейшего роста. Наши наблюдения за рынком показывают, что цены аренды отстают на 6-9 месяцев от цен продаж. По посуточной аренде, которая относится к сегменту краткосрочной аренды, доходность составляет 10-20%.

Низкая безработица и дефицит кадров обеспечивают высокую конкуренцию на рынке труда и ведут к росту заработных плат. Это, в свою очередь, придает участникам рынка недвижимости уверенность и стабильность при принятии решения о покупке.

По данным НАСП себестоимость 1 кв.м увеличилась на 27%. Нельзя говорить о пузыре на рынке недвижимости, если за 2022 г. мы фиксируем рост цен на 14-19% в разных городах.

Вы начали «Титан Пропъртис» как посредник в поиске недвижимости под аренду в Софии, но быстро расширили свою деятельность. Как вам удалось добиться такого успеха?

Успех трудно измерить. Но есть одна формула, которая, по моему мнению, работает безотказно. Константы в ней три: постоянство, позитивизм и трудолюбие. Это ценности, которые мы ищем и развиваем в наших сотрудниках. Более 7 лет мы развиваем нашу деятельность в Болгарии, наращивая собственный ноу-хау и инвестируя в развитие человеческого ресурса. Рынок аренды — один из самых сложных в отрасли, но для нас это было началом чего-то большого. После открытия нашего первого офиса в Софии в 2016 г. и благодаря нашим высококвалифицированным и преданным управленческим и менторским командам, а также нашей собственной системе развития, быстро, но и упорным трудом и бессонными ночами, мы добились результата, который есть и сегодня. Мы стремимся к тому, чтобы предоставляемые нами услуги выполнялись строго и качественно, чтобы выстраивать дружеские и долгосрочные деловые отношения с нашими клиентами. У нас каждый клиент может получить поддержку по всем вопросам, связанным с арендой и сдачей недвижимости в аренду, куплей-продажей, управлением, строительством и инвестиционными проектами на территории Болгарии.

Ваша миссия — предоставлять клиентам полную и сжатую информацию. Как вы достигаете этого на практике?

Мы выбрали эту миссию не случайно — она является ключом к нашему успеху. Как я уже упоминал, для «Титан Пропъртис» сотрудники имеют исключительную важность — независимо от того, являются ли они консультантами или работают в наших административных подразделениях. Поэтому и самые большие наши вложения — в развитие наших кадров. С хорошо обученными сотрудниками нашу миссию легко выполнять — «Титан Пропъртис» заключил более 15 000 сделок с недвижимостью. Как это нам помогает? Ответ прост — анализ. После каждой заключенной сделки мы анализируем не только результаты, но и трудности и случаи, которые сыграли роль «препятствий». Это помогает нам всегда быть подготовленными и информированными, а когда готовы мы — готовы и наши клиенты.

Не могу не упомянуть и значение каждого отдела в компании. За каждое звено отвечает команда, которая следит за высоким качеством выполнения процессов до мельчайших деталей. Отдел «Администрация» ежедневно актуализирует все новые предложения, а клиенты узнают о них максимально быстро благодаря отделу «Реклама». У нас также есть юридический отдел, специальный кол-центр, профессиональная команда фотографов и видеографов, менторская и обучающая команда, а также специалисты по маркетингу со знаниями и опытом в сфере недвижимости, которые делают наше имя узнаваемым и предоставляют всем клиентам релевантную и достоверную информацию.

Кратко: нам удается воплощать миссию компании на практике благодаря тому, что нас окружают правильные люди, смотрящие в одном направлении.

Источник: https://vagabond.bg/